Hé! Mint a mozdonygyártók szállítója, tisztességes részesedésem volt az iparágban. A mozdonygyártókkal való együttműködés összetett, de szuper jutalmazó folyamat. Ebben a blogban megosztom néhány betekintést arra, hogy a mozdonygyártók és a beszállítók hogyan működnek együtt.
Kezdeti kapcsolattartó és értékelés
A teljes együttműködési dolog általában egy kezdeti kapcsolattartóval indul. Időnként a mozdonygyártók közvetlenül az amerikai beszállítókhoz fordulnak, amikor új alkatrészeket vagy szolgáltatásokat keresnek. Más esetekben a beszállítók proaktívan megközelíthetik őket a legújabb ajánlatainkkal.
Miután a kezdeti kapcsolattartást létrehozták, a gyártók elkezdenek értékelni minket. Azt akarják tudni, hogy teljesíthetjük -e a minőségi előírásaikat, a termelési kapacitási követelményeket és a szállítási ütemterveket. Például ellenőrizni fogják gyártási létesítményeinket, mintákat kérnek termékeinkről, és áttekintik a minőség -ellenőrzési folyamatainkat. Megvizsgálják a tapasztalatainkat is - mennyire jól teljesítettünk más ügyfelek számára a múltban.
Szállóként jól kell felkészülnünk erre az értékelésre. Minden dokumentációnkat rendben kell tartanunk, például az ISO tanúsításokat, ha rendelkezünk velük, és készen állunk arra, hogy megmutassuk képességeinket. Ez egy döntő szakasz, mert ha nem tudjuk átadni a gyártó értékelését, akkor az együttműködés nem is száll le a földről.
Tárgyalási szerződések
Az értékelés után, ha mindkét fél érdekli, itt az ideje, hogy megkezdje a tárgyalási szerződéseket. Itt lehet a dolgok kissé trükkösek. A szerződés egész csomó cuccot fed le, például a termékek vagy szolgáltatások ára, az általunk megadott mennyiség, a szállítási feltételek és a fizetési feltételek.
Az árbeszélgetés mindig nagy ügy. A mozdonygyártók mindig a legjobb ár -érték arányt keresik pénzük számára, és beszállítóként meg kell győződnünk arról, hogy profitot szerezünk -e. Meg kell találnunk egy olyan egyensúlyt, amely mindkét oldal számára működik. Például kínálhatunk mennyiségi kedvezményeket, ha hosszú ideig nagy mennyiségű termékünket rendelnek.
A szállítási feltételek szintén fontosak. A gyártóknak időben szükségük van az alkatrészekre, hogy gyártósoraikat ne tartsák fel. Ki kell dolgoznunk egy olyan ütemtervet, amely mindkettőnk számára működik. Lehet, hogy elfogadjuk, hogy rendszeres időközönként szállítunk tételekben, vagy beállíthatunk egy igazságos - időbemutató rendszert.
A fizetési feltételek a tárgyalások másik területe. Mi, beszállítók, a lehető leghamarabb fizetni akarunk, de a gyártók egy kicsit hosszabb ideig szeretnének tartani a készpénzt. Lehet, hogy tárgyalunk a kifizetés előzetes és a többi egy bizonyos százalékáról a kézbesítéskor, vagy megállapodhatunk egy nettó - 30 vagy nettó - 60 fizetési ütemtervben.
Tervezési és fejlesztési együttműködés
Miután a szerződést aláírták, itt az ideje, hogy elkezdje dolgozni a tényleges termékeket vagy szolgáltatásokat. Sok esetben a mozdonygyártók és beszállítók szorosan együttműködnek a tervezési és fejlesztési folyamatban.
A gyártóknak egyértelmű elképzelése van arról, hogy mire van szükségük az alkatrészekhez a mozdonyban. Részletes specifikációkat fognak biztosítani nekünk, például a méret, az alak és a teljesítménykövetelmények. De mi beszállítók is hozzák a szakértelmünket az asztalhoz. Lehet, hogy vannak ötleteink a tervezés javításáról, a költségek hatékonyabbá tételéről, vagy javíthatják annak teljesítményét.
Például, ha egy bizonyos típusú elektromos alkatrészt szállítunk, akkor javasolhatjuk, hogy egy másik anyagot használjon, amely tartósabb és olcsóbb. Vagy javasolhatunk egy új gyártási folyamatot, amely csökkentené a termelési időt és a költségeket. Ez a fajta együttműködés jobb termékekhez és hatékonyabb termelési folyamatokhoz vezethet.
A tervezési és fejlesztési szakaszban rendszeresen találkozunk a gyártókkal. Megosztjuk az előrehaladási frissítéseket, megvitatjuk a felmerülő problémákat, és szükség szerint módosítjuk a formatervezést. Arról szól, hogy együtt dolgozzon a lehető legjobb termék létrehozásában.
Minőség -ellenőrzés és biztosíték
A minőség rendkívül fontos a mozdonyiparban. Végül is ezek a hatalmas gépek, amelyek embereket és árukat hordoznak, tehát a biztonság kiemelt prioritás. A mozdonygyártók nagyon szigorú minőség -ellenőrzési szabványokkal rendelkeznek, és mi beszállítóknak meg kell felelniük nekik.
Megvan a saját minőség -ellenőrzési folyamataink a végén. Termékeinket a termelés különböző szakaszaiban teszteljük, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy megfelelnek -e a gyártók által nyújtott előírásoknak. Ez magában foglalhatja az anyagvizsgálatot, a teljesítménytesztet és a tartósságvizsgálatot.
A gyártóknak saját minőség -ellenőrzési csapata is van. Lehet, hogy a létesítményeinkbe jönnek, hogy ellenőrzéseket végezzenek a gyártási folyamat során, vagy kipróbálják a termékeket, amikor kézbesítik. Ha bármilyen minőségi problémát találnak, akkor gyorsan meg kell dolgoznunk a javításhoz. Ez magában foglalhatja a termékek működtetését, a hibás alkatrészek cseréjét, vagy akár gyártási folyamataink megváltoztatását.
Folyamatos fejlesztés
A mozdonygyártók és a beszállítók közötti együttműködés nem ér véget a termékek kézbesítése után. Mindig van fejlesztési lehetőség. Mi, beszállítók, folyamatosan keresünk termékeink és szolgáltatásaink fejlesztésének módját, és a gyártók mindig jobb alkatrészeket és hatékonyabb folyamatokat keresnek.
Rendszeres visszacsatolási üléseket kapunk a gyártókkal. Meg fogják mondani nekünk, mit szeretnek a termékeinkben, és mit lehetne javítani. Ennek a visszajelzésnek köszönhetően megváltoztatjuk a termelési folyamatainkat, a terveinket vagy a minőség -ellenőrzési intézkedéseket.
Például, ha a gyártók azt mondják nekünk, hogy egy bizonyos alkatrész hajlamos a kopásra, akkor elkezdhetjük új anyagok vagy gyártási technikák kutatását, hogy tartósabbá tegyük. Vagy ha azt mondják, hogy javíthatjuk a szállítási idejünket, megvizsgáljuk a logisztikai folyamatok korszerűsítésének módjait.
Következtetés
A mozdonygyártókkal való együttműködés hosszú távú kapcsolat, amely bizalmat, kommunikációt és a minőség iránti elkötelezettséget igényel. Szállóként sokat tanultam ezen együttműködések révén. Nagyszerű utazás volt, és várom a jövőben további lehetőségeket.
Ha egy mozdonygyártó vagy, aki megbízható szállítót keres, szívesen beszélgetnék veled. Megbeszélhetjük, hogyan tudunk együtt dolgozni az Ön igényeinek kielégítésére. Csak lépjen ki, és elindíthatjuk a potenciális együttműködésről szóló beszélgetést.
A vasúti mozdonygyártással kapcsolatos további információkért megnézheti ezt a linket:Vasúti mozdonygyártás
Referenciák
- Az ipari jelentések a mozdonygyártási és ellátási lánc menedzsmentjéről.
- Személyes tapasztalatok és interakciók a mozdonygyártókkal.
